L’étude de marché va vous permettre d’ajuster votre projet pour répondre au mieux au marché et valider votre idée. Elle est indispensable pour mettre de votre côté toutes les chances de réussite. En effet, on estime à 70 % les faillites des jeunes entreprises dues à l’absence d’étude de marché.
Vous allez avant tout devoir apprendre à observer de manière objective. Vous devrez multiplier vos sources d’informations, croiser vos données, confronter vos conclusions aux avis d’experts du domaine ou de la création d’entreprise.
Réaliser une étude de marché : comment faire ?
Vous pouvez réaliser cette étude de marché en deux phases, une approche d’ensemble et une approche centrée exactement sur votre marché.
Une approche d’ensemble
L’approche d’ensemble permet d’obtenir une vision globale de votre domaine d’activité :
- Qui sont vos clients potentiels et comment fonctionnent-ils ?
- Qui sont les leaders du secteur et comment fonctionnent-ils ?
- Quelles sont les tendances d’ensemble de votre marché ?
- Quelles sont les contraintes du domaine, diplôme nécessaire, besoins financiers ?
Méthodes d’analyse du marché :
Interviews des personnes du secteur, recherches Internet, ,entretiens avec des professionnels de la création d’entreprise.
Une approche ciblée sur votre marché
Et une approche permettant de comprendre précisément la demande pour pouvoir justifier le positionnement de votre idée ou la faire évoluer :
- Qui sont les acteurs du domaine ? (clients, concurrents, fournisseurs, apporteurs d’affaires, …)
- Comment fonctionnent-ils ?
- Comment vendent-ils ? A qui ? Comment ?A quel prix et sur quel volume ?
- Quelles sont les opportunités ?
Méthodes d’analyse du marché :
Recherches internet, rencontre avec des professionnels du domaine, client masqué, études terrain, prospection.
D’une manière générale, menez cette étude de front sans oublier de prendre du recul. Replacez toujours les avis et conseils dans leurs contextes : de quelle manière cette personne connaît-elle mon marché ? A-t-elle vraiment une bonne visibilité ? Son avis est-il déterminant ?
Une fois le marché, ses acteurs et son fonctionnement connus, il vous faudra mettre en place votre stratégie commerciale de là, découlera l’articulation financière (business model) de votre projet que vous formaliserez sous la forme d’un prévisionnel financier.
